Le marketing digital détient une place centrale dans la vente de produits. L’industrie du luxe et du yachting ne fait pas exception. Découvrez les enjeux liés au développement du webmarketing et des stratégies gagnantes pour toucher vos prospects sur Internet.
Naviguer sur le Web : une exigence pour les concessionnaires de yachts
L’océan du Web est un espace marketing incontournable pour les concessionnaires de yachts de luxe. Chaque jour, près de 8,5 milliards de requêtes sont saisies dans la barre de recherche de Google. L’ère du numérique transforme nos habitudes de consommation, même dans l’industrie du luxe et de la navigation.
Une concession de yachts de luxe doit développer les canaux digitaux pour toucher ses cibles. Les opportunités du Search Engine Marketing (SEM) sont multiples :
- Search Engine Optimization (SEO) : optimisation des contenus de votre site Web pour les moteurs de recherche ;
- Search Engine Advertising (SEA) : publicités personnalisées sur les moteurs de recherche ;
- Social Media Optimization (SMO) : optimisation de votre présence sur les réseaux sociaux.
Les trois leviers du SEM permettent de travailler votre présence sur le Web et les médias sociaux. À l’inverse du street marketing (panneaux publicitaires, annonces papiers, etc.), le SEM offre l’avantage de cibler avec précision vos prospects. Il s’accompagne d’une kyrielle d’indicateurs pour en apprendre davantage sur vos chalands : zones géographiques, catégories socio-professionnelles, âges, genres, etc.
Découvrez quelques stratégies gagnantes pour développer votre présence sur le Web.
Optimiser son site Web avec le SEO
En Europe comme aux États-Unis, le moteur de recherche de Google concentre plus de 90 % des parts de marché. Pour que votre site de concession de yachts de luxe existe sur Internet, il est donc essentiel de recruter un expert SEO, qui va composer des contenus pour séduire l’algorithme de Google sur la base de requêtes d’internautes très précises.
Le SEO consiste à travailler sur le référencement naturel de votre site de vente dédié aux yachts de luxe. La stratégie SEO se décline en plusieurs axes, parmi lesquels :
- incorporer des mots-clés et des balises HTML ;
- travailler la fraîcheur de vos contenus ;
- développer le netlinking (liens hypertextes pointant vers votre site).
Plus de 200 critères sont à développer pour séduire l’algorithme de Google lorsque vous travaillez sur le référencement naturel de votre site Web.
Le marketing de l’e-mailing
Rester en contact avec vos prospects est une excellente stratégie marketing. L’e-mailing permet de cultiver le lien avec l’envoi de newsletters. Recueillir les données de vos prospects est une démarche essentielle en amont. Ce recueillement s’effectue au sein de votre concession de yachts de luxe, lors de salons nautiques, mais aussi depuis votre site Web via des formulaires de contact.
L’envoi de newsletters permet de communiquer à vos clients les nouveautés relatives à votre activité et au monde nautique. Un travail de fond est nécessaire pour trouver le bon format de newsletters et ne pas spammer la boîte mail de vos contacts.
Déployer un blog
Votre stratégie marketing peut s’enrichir du déploiement d’un blog, en lien avec le site Web de votre concession de yachts de luxe. Le blog est un excellent format pour développer des thématiques informatives. Vous pouvez y parler de votre activité et démontrer votre expertise dans le yachting de luxe à travers des articles travaillés et en cultivant les bases du SEO.
Travailler votre présence sur les réseaux sociaux
Une concession de yachts de luxe peut se servir des réseaux sociaux pour perfectionner sa présence sur le Web. Les différentes plateformes de réseaux sociaux offrent l’opportunité de cultiver du lien avec vos prospects. Grâce aux messageries instantanées embarquées, les utilisateurs peuvent interagir avec vous en temps réel.
Il existe une multitude de réseaux sociaux avec leurs spécificités :
- Médias sociaux de messagerie : Messenger, WhatsApp, Telegram, etc.
- Médias sociaux de partage photos : Instagram, Pinterest, etc.
- Médias sociaux de partage vidéos : YouTube, TikTok, Snapchat, etc.
- Médias sociaux de micro-blogging : Facebook, X (ex Twitter), etc.
- Médias sociaux professionnels : LinkedIn, Viadeo…
Votre concession de yachts de luxe ne peut pas développer sa présence sur l’ensemble de ces plateformes. Il convient de sélectionner avec soin les médias sociaux susceptibles d’accueillir votre cible et présentant un intérêt pour l’exposition de votre savoir-faire. Pour déployer la meilleure stratégie sociale media, il est recommandé d’entrer en contact avec un social media manager.
La navigation sur le Web en quête d’informations est une routine quotidienne pour toutes les générations. Les concessions de yachts de luxe doivent développer des stratégies webmarketing afin de développer leur présence sur le Web et les réseaux sociaux. Elles permettent de toucher le public cible et de cultiver une véritable relation de proximité avec les prospects.
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